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品牌年轻化的破与立 | 欧蒂尼王光有:以多元化、创意化获取年轻消费者的青睐

2021-09-24 14:56:23 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

欧蒂尼集团董事长王光有先生认为,家居品牌年轻化的主要原因是消费群体的改变:主流消费人群从80、90到00后不断迭代,用户需求也随之发生变化,当下主流消费者对健康、安全、舒适的品质居住需求不断提高,一站式家装服务逐渐成为市场刚需。

品牌年轻化的破与立 | 欧蒂尼王光有:以多元化、创意化获取年轻消费者的青睐

随着市场流量红利的消失,家居企业开始聚焦新生代消费群体的需求和心声,开启品牌年轻化战略。同时,在差异化的赛道上结合企业既有优势重塑品牌价值,已经被视为家居企业逆势突围和持续上行的重要前提。

在此背景下,中华建材网推出《“讨好”年轻人 家居品牌的破与立》选题报道,特邀欧蒂尼集团董事长王光有先生,一起探讨家居品牌年轻化的有效举措与未来发展。

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【中华建材网】:近几年,随着消费需求的升级与市场环境的改变,家居企业纷纷开启品牌年轻化战略。在您看来,家居品牌年轻化的原因是什么?

【欧蒂尼 王光有】:由于社会环境、竞争环境、消费者生活形态的快速变化,品牌理念也必须与时俱进,品牌定位也需要不断创新。

我认为,家居品牌年轻化的主要原因是消费群体的改变:主流消费人群从80、90到00后不断迭代,用户需求也随之发生变化,当下主流消费者对健康、安全、舒适的品质居住需求不断提高,一站式家装服务逐渐成为市场刚需。

一系列的变化,推动家居品牌战略升级,以此占领市场。

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【中华建材网】:家居品牌年轻化,需要聚焦哪些要点? 

【欧蒂尼 王光有】:家居品牌年轻化,主要从品牌、产品、体验、传播等四个维度来体现。

对当下的年轻人来说,产品实用性已经不能满足当下他们对家居产品的需求,他们在选购时更注重产品的“高颜值”以及相关的体验感。另外,90后、Z世代消费群也十分重视可持续性理念,而“可持续”是家居产品上升至更高阶的品质实现。因此,可持续、环保的理念得到了当代年轻人的认可、传递、践行。 

其次,品牌要年轻化,选择年轻时尚的明星代言人也是个不错的选择。

欧蒂尼近两年就在不断推进品牌年轻化。2020年与著名影星张俪签约,邀请其为欧蒂尼品牌的形象代言人;疫情之下,欧蒂尼借助抖音、视频号等新兴媒体打造沟通渠道,以此快速锁定新生代消费主力,实现精准投放。

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【中华建材网】:当今年轻消费群体在家居市场有哪些特点?您认为家居品牌应该如何做好营销来触达年轻人的内心诉求? 

【欧蒂尼 王光有】:当下的年轻消费群体有三个共通点。其一,他们是相对时尚个性的群体;其二,他们热衷于自我表现;其三,他们的消费习惯偏于感性消费

作为家居品牌,需要不断创新,追求多元化、创意化,要牢牢握住品牌的年轻化定位,做到迎合他们的需求,充分了解年轻人的消费心理特征。在此基础上,再来采取与之相应的营销策略,才能获取年轻消费群体的青睐。

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【中华建材网】:越来越多的品牌走上年轻化,但也有部分品牌仍在观望。在您看来,是否所有家居品牌都需要年轻化,为什么?

【欧蒂尼 王光有】:年轻化并不是家居品牌在市场上赢得受众的唯一路径。大量品牌和企业同时涌入同一赛道,反而会导致赛道拥挤不堪。各大品牌需要找准自己的圈层,并且深耕市场,再确定是否需要走上这一道路。

【中华建材网】:接下来,欧蒂尼在年轻化上还有哪些规划?

【欧蒂尼 王光有】:首先,为满足年轻消费者的偏爱和需求,欧蒂尼将重点推出增添时尚潮流元素、增加“年轻化”体验感的产品。我们会在产品“年轻化”的基础上,引领新兴消费群体带动新设计,以此抢占年轻消费群体市场。

其次,疫情对于家居行业的渠道影响较大。因此,我们会增加线上推广销售渠道,做到线上线下并重,形成闭环。现如今,整装家居备受热捧,欧蒂尼将打造一站式服务,让广大消费者轻松实现拎包入住。

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