柯拉尼董事长陶晓松：让产品说话 创中国品牌

编者按：“市场是唯一永恒的话题,顺之者昌逆之者亡，要盛世而为。我们不以大小论英雄，我们要自己认同自己，学会自尊，一定要有敬畏之心“这是知名家居品牌柯拉尼董事长，陶晓松所说的一句话，其中“敬畏“二字不仅是他的口头禅更是他的人生信条，柯拉尼董事长陶晓松从售涂料到打造柯拉尼品牌的创业路上有四次转型，为了每次都能够是华丽的转身他都是深思熟虑并且提前做好功课，本文将带大家全方位地了解这位常怀敬畏之心的企业家的创业之路!

专访嘉宾：柯拉尼董事长 陶晓松

弃“铁饭碗“ 投身商海

写的一手好字的陶晓松笑称自己读书没有弟妹好，当初为了进“铁饭碗“单位，就考入了福州铁路技工学校。毕业后才21岁的他获得了人生第一份工作，就是在南昌火车站调度岗做一线人员。工作期间他表现积极，但是企业内部的官僚作风让他觉得自己所期望的很难达到，于是四年后他离开了火车站这个能够给他提供“铁饭碗“的单位。

25岁的陶晓松放弃“铁饭碗“下海经销商，通过骑着自行车挨家挨户去卖一批滞销的涂料赚得人生第一桶金。34岁时，陶晓松跨界代理了知名橱柜品牌博洛尼橱柜学习品牌经营。经过几年积累的经验后他再次跨界转战实业，建立如今竹地板行业的第一品牌九木堂。但由于竹资源的限制不足以支撑企业的继续发展，08年左右陶晓松就开始和国外的企业接触，了解后觉得定制行业在短期内是围绕家装配套的产业，空间很大，后来就决定进入橱衣柜行业。事业上的四次成功跨界，陶晓松始终认为这跟他内心所持的敬畏之心有很大关系：“人可以什么都没有，但是唯独不能没有敬畏之心!“

让产品说话 创中国品牌

说起由自己亲手引进并打造的柯拉尼，陶晓松侃侃而谈：“我们很清楚在短时间内是没有机会得到行业的认知，所以选择在合适的定位(中高定位)，而我们就需要一块石头一个支点。这个支点怎么找?柯拉尼这个品牌在德国是有的，我们在德国和中国也都分别注册了，还在深圳成立了设计公司。柯拉尼是以德国的设计和我们对接，比如整体形象、产品设计、展会、展厅等，当然我们这边也有自己的团队，如果完全照搬成本太高，我们把德国的工艺、设计、制造加上有中国特色的产品体系带回来了。“据悉，纯德式是属于柯拉尼独有的基因，也正是因为这个特点它在三年内就拥有了200家加盟店。因为明确自身的定位在中高端、比较时尚、对品质和制造、设计有要求的，针对这些特点柯拉尼有意识地去选择他们能够做的相对应的群体。

对于中国消费者对引进品牌在中国制造的标准和质量的疑虑问题，陶晓松很淡定地说：“总会有一部分消费者信赖柯拉尼，我们就选择这批信赖我们的客户先合作起来，通过他们的口口相传形成我们企业独有的品牌文化。我们引进国外品牌并不是我们不信任中国产品，而是别人的确有比我们先进值得学习的地方，应该这样理性去看待。我们不用怕消费者提出异议，关键是你面对消费者异议的时候是否有勇气。好产品自己会说话，要相信我们中国的企业未来在某一个阶段会比肩国际，我希望能够将柯拉尼打造为由国际背景的中国品牌。“

保持敬畏之心 懂得感恩

陶晓松平时最喜欢的运动就是散步，偶尔也会去爬爬山。当他工作上遇到压力时就会和公司的员工去走一走，将他的困惑疑难坦诚地跟他们聊，他笑称，柯拉尼很多高管和总监都是散步散回来的。“十几年创业至今，曾经大学毕业就跟着我的人现在都是柯拉尼的副总、总监、分公司经理等，我们这些员工都比较忠诚，核心骨干团队很稳定。“陶晓松喝了口茶，眼神坚定欣然地感叹。

访谈间，陶晓松多次提到“敬畏“二字，他很认真地说：“我以前不是很顺利，最早是创业时没什么钱，从跟别人赊点货物开始做生意。但是我有敬畏之心，懂得感恩，所以别人很愿意帮助我。敬畏是来自内心的力量，你的眼神会因此更真诚。“